Soliditet, likviditet och vinstmarginal: Enkelt förklarat

Vad är soliditet?

I bokslut används ofta justerat eget kapital, där obeskattade reserver räknas med efter skatt. Med dagens bolagsskatt på 20,6 procent blir formeln (eget kapital + 79,4 % av obeskattade reserver) / totala tillgångar × 100. Båda talen finns i balansräkningen i företagets årsredovisning. Soliditet mäter den långsiktiga betalningsförmågan. Den kortsiktiga mäts med likviditet.

Varför varje B2B-säljare bör kunna tre nyckeltal

Tänk dig att du ska sälja en tjänst för 500 000 kr per år till ett företag. Du har haft ett bra möte, beslutsfattaren verkar intresserad — men du har inte kontrollerat företagets ekonomi. Tre månader senare går de i konkurs. Din tid, din provision och din faktura — allt försvinner.

Det här scenariot är vanligare än du tror. Enligt UC:s konkursstatistik gick över 10 000 svenska företag i konkurs under 2024 — den högsta siffran sedan 90-talskrisen. Och Atradius betalningsbarometer för Norden 2025 visar att 33% av alla B2B-fakturor i Sverige betalas för sent och hela 6% blir rena kundförluster.

Den goda nyheten? Du behöver inte vara ekonom för att undvika detta. Tre nyckeltal räcker: soliditet, likviditet och vinstmarginal. Tillsammans ger de en komplett bild av ett företags ekonomiska hälsa — och med Starter eller Pro ser du dem på under en minut i Bizzzles företagsdatabas.

Ordlista: Nyckeltal utan fackjargong

1. Soliditet — hur mycket av huset du äger

Formeln är enkel: Soliditet = Eget kapital / Totala tillgångar × 100. Tänk på det som ett husköp: om du köper ett hus för 5 miljoner och lägger 1 miljon kontant, är din "soliditet" 20%. Ju mer du amorterat, desto starkare står du.

I kalkylatorn för soliditet, kassalikviditet och vinstmarginal fyller du i siffrorna ur balansräkningen och resultaträkningen och får soliditeten uträknad med justerat eget kapital. Där ser du också hur ett lån eller en utdelning påverkar soliditeten.

Vad är bra soliditet för ett företag?

Ett vanligt mål för ett företags soliditet är 30–40 procent, enligt kreditupplysningsföretaget UC. UC anger också som generell regel att soliditeten inte bör understiga 25 procent för att nya långfristiga lån ska beviljas. Rätt nivå beror ändå på bransch, storlek och fas.

Branschen väger tyngst. Ett konsultbolag behöver sällan maskiner eller lager och har därför ofta hög soliditet, medan fastighet, bygg, handel och hotell binder mer kapital och ligger lägre. SCB:s branschnyckeltal redovisar median och kvartiler för 46 nyckeltal i cirka 800 branscher, uppdelat på antal anställda, och uppdateras en gång per år.

Bland svenska aktiebolag och ekonomiska föreningar låg mediansoliditeten på 59 procent 2024. En fjärdedel låg under 32 procent och en fjärdedel över 78 procent. Siffrorna gäller alla branscher utom fastighetsförvaltning och kommer från SCB:s branschnyckeltal.

Tre tumregler gör bedömningen säkrare:

• Jämför med branschens median, inte med ett genomsnitt för hela näringslivet.
• Titta på trenden över flera bokslut. I små företag kan ett enda års resultat eller en utdelning flytta soliditeten många procentenheter.
• Läs soliditet tillsammans med likviditet och vinstmarginal. Ett nyckeltal ensamt ger ingen hel bild.

Tolka soliditet

Soliditet per bransch i Sverige

Mediansoliditeten skiljer sig mycket mellan branscher. Enligt SCB:s branschnyckeltal hade programvaruproducenter och datakonsulter med 1–19 anställda en median på 68 procent 2024, medan hotell, restauranger och barer låg på 38 procent. Det betyder att "bra" soliditet beror på vilken bransch du tittar på.

2. Likviditet — pengar i plånboken just nu

Likviditet besvarar den mest grundläggande frågan: kan företaget betala sina räkningar? Du kan ha miljoner i tillgångar (fastigheter, maskiner, varulager) — men om du inte har tillräckligt med likvida medel för att betala löner och leverantörer nästa månad, är företaget i kris.

Ett företag kan visa vinst och ändå få slut på pengar om kundfordringar och lager binder kassan. Därför är likviditet det nyckeltal som säger mest om betalningsförmågan de närmaste månaderna.

3. Vinstmarginal — vad som blir kvar av varje krona

Vinstmarginal handlar om lönsamhet: av varje krona som kommer in, hur mycket blir kvar efter alla kostnader? Enligt SCB:s statistiknyhet Företagens ekonomi 2024 var nettomarginalen för det svenska näringslivet 7,4 procent 2024. Men bakom siffran döljer sig stora skillnader mellan branscher.

Tre typer av marginaler

Typiska marginaler per bransch

Att jämföra marginaler utan att ta hänsyn till bransch är meningslöst. En dagligvarukedja med 2% marginal kan vara extremt framgångsrik, medan ett konsultbolag med samma marginal är i fritt fall.

Så kombinerar du nyckeltalen

Inget enskilt nyckeltal berättar hela sanningen. Ett företag kan ha hög soliditet men låg likviditet (värde låst i tillgångar som inte kan säljas snabbt). Eller hög marginal men negativ soliditet (lönsamt men kraftigt skuldsatt). Det är kombinationen som ger den verkliga bilden.

Den ideala kombinationen

Varningskombinationer

Soliditet som nyckeltal i prospektering

I prospektering används soliditet som ett tidigt filter för att se om ett företag har den ekonomiska uthålligheten att investera och betala. En säljare läser soliditet tillsammans med likviditet och vinstmarginal. Soliditet visar bufferten på lång sikt, likviditet betalningsförmågan de närmaste månaderna och vinstmarginal om verksamheten bär sig.

Så läser en säljare nyckeltalen

1. Börja med branschen. Jämför soliditeten med branschens median innan du drar slutsatser.
2. Titta på riktningen. Stigande soliditet över flera bokslut tyder på att vinsterna stannar i företaget. Fallande soliditet kan bero på förluster, stora utdelningar eller nya lån.
3. Kontrollera likviditeten. Hög soliditet och låg kassalikviditet betyder att kapitalet är bundet och att budgeten kan vara snäv just nu.
4. Läs marginalen. En positiv rörelsemarginal bygger soliditeten vidare. En negativ marginal äter upp bufferten.

Varningsflaggor

• Negativt eget kapital, eller soliditet som har sjunkit flera år i rad
• Soliditet under 25 procent och samtidigt kassalikviditet under 100 procent
• Fallande soliditet samtidigt som omsättningen minskar

Vad soliditet inte säger

Soliditet är en ögonblicksbild från bokslutsdagen. Nyckeltalet säger ingenting om kassan i dag, om företaget betalar sina fakturor i tid eller om behovet av det du säljer. Hög soliditet kan betyda att ägarna är försiktiga och inte investerar. Låg soliditet kan vara ett medvetet val i ett företag som växer med lånade pengar. Vid stora affärer ersätter nyckeltalen därför inte en kreditupplysning.

Soliditet fungerar bäst som ett av kriterierna i din idealkundsprofil, tillsammans med bransch, storlek och geografi. I företag som expanderar är en tillfälligt lägre soliditet ofta ett tecken på satsning. Hur du hittar företag som växer, till exempel på omsättningstillväxt eller rekrytering, går vi igenom i guiden om B2B-leadgenerering. I Bizzzles företagsdatabas kan du söka och filtrera företag utan konto. Soliditet, likviditet och vinstmarginal ur bokslut ser du med Starter eller Pro, och från Starter kan du också filtrera listan på nyckeltalen.

Tre fiktiva företag — vad säger siffrorna?

Låt oss titta på tre typiska prospekt-profiler och vad nyckeltalen berättar om dem.

Företag A är den ideala kunden — stabil ekonomi, lönsam verksamhet och utrymme att investera. Företag B kräver försiktighet: kontrollera betalningshistorik och erbjud flexibla betalningsvillkor. Företag C kan vara spännande om det är en medveten tillväxtsatsning — men ställ frågan om de har budget eller om allt kapital redan är allokerat.

Praktisk guide: Nyckeltal i din säljprocess

Enligt Salesforce State of Sales 2026 går bara 40 % av säljarnas arbetstid till försäljning, resten till research, administration och uppföljning. Genom att kontrollera tre nyckeltal — det tar under en minut — kan du direkt avgöra om ett prospekt är värt den investeringen.

Att kolla nyckeltalen handlar inte bara om att undvika dåliga kunder. Genom att kombinera finansiell data med bransch- och teknikfilter i Bizzzles teknikfilter kan du bygga en pipeline av ekonomiskt kvalificerade prospekt – eller gå direkt till CRM-systemet och hantera dem i en komplett säljpipeline.

Hur Bizzzle presenterar finansiell data

Bizzzles finansiella data baseras på årsredovisningar inlämnade till Bolagsverket, både i digitalt format och PDF.

I branschfiltret och teknikfiltret kan du filtrera på:

Fördjupning